Targi są i pozostaną jednym z najważniejszych narzędzi marketingowych. Gęstość obecnych tam decydentów jest nieporównywalna. Aby jednak wystawa odniosła sukces, musi być zaplanowana na czas, profesjonalnie prowadzona i śledzona w ukierunkowany sposób. Tylko w ten sposób można zainwestować w duże pieniądze.
wszystko Targi a w branżach koszty za spotkanie z klientem wynoszą około 400 euro. Możesz dowiedzieć się, jak dobrze działają w poniższym przeglądzie.
Udane planowanie targów
Rozpocznij planowanie targów około dwanaście miesięcy przed wydarzeniem. Przede wszystkim najważniejsze jest określenie celów. Co chcesz osiągnąć i jakie są Twoje priorytety w kontaktach z klientami, potencjalnymi nowymi klientami i multiplikatorami? Od tego wywodzi się planowanie budżetu. W kolejnych miesiącach jest to kwestia wyboru eksponatów do ekspozycji, zaplanowania logistyki, realizacji marketingu i komunikacji obecności targowej oraz wystawienia zaproszeń.
Wybór kabiny
profesjonalny stanowisko ekspozycyjne jest bardzo ważne dla sukcesu. Przede wszystkim ważne jest, aby wybrać idealną zasłonę i określić jej rozmiar. Następnie musisz zdecydować, czy chcesz zbudować tradycyjne, stałe stoisko wystawiennicze, czy wolisz modułowy, mobilny projekt stoiska targowego. zdecydować. System wielokrotnego użytku jest generalnie korzystniejszy w przypadku stoisk targowych o powierzchni do 100 metrów kwadratowych. Przede wszystkim jest elastycznie regulowany pod względem wielkości, lekki i kompaktowy, łatwy w transporcie i można go ustawić bez użycia narzędzi. I jest to najbardziej wydajne i opłacalne rozwiązanie. Koszty akwizycji są amortyzowane dopiero po trzech lub czterech zdarzeniach. Jest to szczególnie prawdziwe w porównaniu do stoiska wynajętego przez firmę targową, w której trudno jest wdrożyć swój wizerunek korporacyjny i dlatego nie jest to tak naprawdę alternatywa.
Dobór ekipy wystawienniczej
Wybór odpowiedniego personelu wystawienniczego ma ogromne znaczenie, aby Państwa udział w wystawie odniósł sukces. Upewnij się, że posiadasz bardzo dobrą wiedzę specjalistyczną, chęć komunikowania się i komunikowania, pewną siebie postawę, dobre umiejętności językowe, zdolność adaptacji i pracy w zespole, znajomość języków obcych oraz, jeśli to możliwe, doświadczenie na targach. Nawet jeśli Twój zespół posiada takie kwalifikacje, powinieneś wcześniej zaplanować profesjonalne szkolenie na targach.
Prawidłowe zachowanie na stoisku
Dobry dobór personelu i przeszkolenie to najlepszy warunek obiecującego zachowania na stoisku. Oczywiście odpowiedni strój i przyjazne nastawienie pracowników wystawy muszą być oczywiście. Wszyscy na stoisku muszą zawsze sygnalizować aktywną gotowość klienta. Gdy odwiedzający rozejrzą się i okażą ogólne zainteresowanie, aktywnie się do nich zbliża. Kontakt wzrokowy jest pomocny przed i podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Zaoferuj swoim gościom napoje bezalkoholowe i ciastka. Bardzo ważne jest konkretne porozumienie pod koniec spotkania.
Wymagana profesjonalna obserwacja
Najważniejszym celem Państwa udziału w targach jest sprzedaż produktów i usług. Dlatego profesjonalna obserwacja jest absolutną koniecznością. Ważne jest, aby negocjacje sprzedażowe prowadzić w sposób ukierunkowany i w pełni udokumentować je w formularzu kontaktowym targowym. Wysyłaj informacje i oferty ogłaszane bezpośrednio po spotkaniu i zapewniaj ukierunkowane działania następcze bezpośrednio po targach. To wyznacza drogę do pomyślnego wyniku.
Reklama online dla Twojego uczciwego wyglądu
Jak Twoja wystawa może odnieść sukces, jeśli nikt nie wie, co tam wystawiasz i co organizujesz? Według badania Centrum Badań Targowych (CEIR), 75 procent wszystkich odwiedzających targi decyduje z wyprzedzeniem, które stoisko wystawiennicze odwiedzi. Dlatego należy wykorzystać wszystkie kanały komunikacji, aby zgłosić swoją obecność na targach. Oczywiście dotyczy to platform internetowych, które stały się dziś ważnym elementem marketingu. Rozpowszechniaj swoje informacje i wiadomości za pośrednictwem mediów społecznościowych, stwórz stronę docelową lub rozpocznij kampanię e-mailową, aby wzbudzić zainteresowanie wystawą. Mobile ze wszystkich kanałów społecznościowych przed i w trakcie targów twoje uczciwe stoisko udostępniać swoje zdjęcia. Jeśli masz różne pomysły na stoisko wystawiennicze, na przykład biorąc pod uwagę realizację loterii, dystrybucję upominków lub planowanie premier produktów, powinieneś zwrócić na nie uwagę odwiedzających i aktywnie ich zapraszać. Nie zapomnij podać numeru stoiska i hashtagu wydarzenia, aby odwiedzający mogli Cię łatwo znaleźć.
Sieć
Targi to świetna platforma do networkingu. Bo to tutaj liderzy branży spotykają się pod jednym dachem. Targi dają możliwość uczenia się od doświadczonych wystawców, w jaki sposób możesz zwiększyć sukces swojego biznesu. Nie bądź agresywnie konkurencyjny – nigdy nie wiesz, czy twój przeciwnik w pewnym momencie stanie się partnerem, a nawet inspiracją. Zachęć personel stoiska do odwiedzania i uczenia się od innych stoisk. Możesz więc dowiedzieć się, jakie są zalety. Pogłębisz swoją wiedzę o branży, a tym samym poszerzysz swoją wiedzę o tym, jak skuteczniej ją prezentować w przyszłości. Jeśli planujesz wziąć udział w targach i kupić stoisko, powinieneś wziąć pod uwagę następujące punkty. Obsługa stoisk targowych One Stop Expo a jeśli chcesz wziąć udział w targach w Ameryce, to ci pomoże.
Bądź pierwszy i skomentuj