Docierając do szerokiego grona czytelników ze świata biznesu ze swoimi książkami na temat zarządzania przedsiębiorstwem i marketingu międzyfirmowego, Recep Akbayrak powiedział: „Jak dowodzi neuronauka, ludzie najpierw podejmują decyzje za pomocą emocji, a następnie wspierają je logiką, która oferuje ogromne możliwości marketingowe. ” mówi.
Dzisiejsze firmy starają się docierać do potencjalnych klientów i sprzedawać im je, ale niewiele firm faktycznie koncentruje się na tym, czego chcą ich potencjalni klienci.
Recep Akbayrak, jeden z ekspertów marketingu międzyfirmowego w Turcji, wyjaśnia konieczność skupienia się na potrzebach klienta w swojej najnowszej książce The Art of Finding Customers.
Akbayrak; „Dzisiaj produkty wyglądają podobnie. Nie ma prawie żadnych produktów o skrajnych różnicach. Mimo to niektóre firmy wolą kupować produkty od lidera branży. Niektórzy wolą pracować w nowo powstałych firmach. Istnieje wiele przyczyn tej sytuacji, ale najważniejszym powodem jest to, że ludzie najpierw podejmują decyzje, kierując się emocjami, a następnie uzasadniają swoją decyzję logiką. Innymi słowy, ludzie najpierw przekonują samych siebie. Opierając się tylko na tym fakcie naukowym, nietrudno sobie wyobrazić, co można by zrobić z marketingiem”. mówi.
MŚP W TURCJI SĄ WIELKIE MOŻLIWOŚCI
Stwierdzając, że istnieją znaczne możliwości rozwoju zarówno w Turcji, jak i za granicą dla MŚP, które stawiają marketing B2B (między firmami) w centrum uwagi i wdrażają go, Recep Akbayrak wyjaśnia również przedstawiony przez siebie system ukierunkowania sektorowego na przykładach zastosowań.
METODA KONCENTRACJA SEKTOROWA
Większość firm koncentruje się tak bardzo na własnych produktach i usługach, że samo wyjaśnienie korzyści jest uważane za wystarczające do sprzedaży i pozyskania lojalnych klientów, powiedział autor. „Twoich potencjalnych klientów nie interesuje jednak, w ilu sektorach używane są Twoje produkty w. On chce informacji”. powiedział. Recep Akbayrak dodał, że najskuteczniejszą metodą marketingową dla marek B2B jest koncentracja sektorowa.
Bądź pierwszy i skomentuj