Jak rozwijać swoje portfolio jako freelancer?

„Duża firma zaczyna się od małej”.

Sir Richard Charles Nicholas Branson: Założyciel, inwestor, biznesmen, autor i mówca Virgin Atlantic Airways.

Rozwój firmy i znalezienie nowych klientów to często największe wyzwanie dla freelancerów. Jeśli jesteś freelancerem lub chcesz przejść na zdalny model biznesowy niezależnie od jakiejkolwiek instytucji, prawdopodobnie zastanawiasz się, jak włączyć do gry nowych klientów. Bez względu na branżę, opracowaliśmy kilka strategii, które mogą pomóc Ci w pozyskiwaniu nowych klientów i budowaniu zrównoważonego i skutecznego modelu biznesowego. Mam nadzieję, że jest to przydatne…

1. Zidentyfikuj potencjalnych klientów i zbuduj z nimi sieć

Niezależnie od tego, czy jesteś start-upem, dyrektorem wyższego szczebla w globalnej firmie, czy wolnym strzelcem, ważne jest, aby określić, do kogo kierować swoją działalność. W tym kontekście najpierw zidentyfikuj potencjalne osoby, które mogą być zainteresowane Twoimi usługami lub produktami, ale nie nawiązały jeszcze z Tobą relacji handlowych.

Następnie spróbuj zbudować z nimi sieć. Bardzo ważne jest, aby wyjaśnić swoje usługi i korzyści, które zapewnisz właściwym odbiorcom. Im bardziej jesteś widoczny dla potencjalnych klientów, tym bardziej prawdopodobne jest, że będą z Tobą współpracować w przyszłości. Zadbaj o kontakt z odpowiednią publicznością na konferencjach, lokalnych wydarzeniach, zwłaszcza w sieciach internetowych.

2. Dołącz do dyskusji społeczności online

Aktywny udział w dyskusjach społecznościowych to jeden z najrozsądniejszych sposobów na zaprezentowanie swojego doświadczenia i rozwój firmy. Platformy mediów społecznościowych, takie jak LinkedIn, grupy na Facebooku i Twitter w Twojej branży lub społeczności lokalnej sohbetdołączyć lub sohbet Jest idealny na początek. Aby pozycjonować się jako ekspert, możesz przekazać informacje o swoich usługach, odpowiedzieć na pytania i, co najważniejsze, pokazać, jak rozwiązałeś problemy. Wykazanie, że jesteś osobą, do której można się zwrócić w swojej dziedzinie, ułatwi ludziom przyjście do ciebie, gdy będą potrzebować pomocy.

3. Nigdy nie rezygnuj z otwartej i szczerej komunikacji

Bez wątpienia umiejętności komunikacyjne są bardzo ważne w dzisiejszym życiu biznesowym. Wiedzą o tym doskonale ci, którzy biorą udział w życiu korporacyjnym i handlu. Ale umiejętności komunikacyjne są niezbędne dla freelancerów. Otwarta i uczciwa komunikacja z klientami zawsze przyniesie Ci korzyści na dłuższą metę. Kiedy dostajesz propozycję pracy, gdy jesteś pełny, szczerze mówiąc, że jesteś zajęty i określając termin, w którym możesz ją zakończyć, informując, że nie możesz wykonywać pracy poza swoimi możliwościami i umiejętnościami, uczciwie kierując klientów pod właściwe adresy, informowanie klientów z wyprzedzeniem o problemach podczas wykonywania pracy zapewni przede wszystkim podziękowania i skierowanie w przyszłości.

4. Promuj swoje usługi w każdej możliwej sieci i wszędzie

Wielu freelancerów rezygnuje z poszukiwań po znalezieniu realnych sposobów zarabiania pieniędzy na stałych zasadach. Aby dotrzeć do potencjalnych klientów, których nie znasz, weź udział w każdej platformie, na której znajdują się freelancerzy tacy jak Ty, powiązani z Twoimi obszarami specjalizacji. W tym celu regularnie badaj wyszukiwarki i platformy społecznościowe.

5. Spraw, aby Twoja obecność w Internecie była doskonała

Potencjalny klient będzie chciał zobaczyć twoje umiejętności, możliwości i wiarygodność, zanim zostanie prawdziwym klientem. W tym celu naturalnie spróbuje dowiedzieć się o Tobie w wyszukiwarkach, sieciach społecznościowych i platformach z ofertami pracy dla freelancerów. To, co należy zrobić, aby pokazać potencjalnym klientom, że jesteś właściwym wyborem, można podsumować w następujący sposób

• Zbuduj profesjonalną stronę internetową

Strona internetowa to świetny sposób, aby potencjalni klienci mogli Cię znaleźć i łatwo się z Tobą skontaktować. skuteczny strony internetowei kurmak Pomoże Ci zdobyć nowych klientów, a także na portalach społecznościowych i platformach freelancerskich pokazuje, jak poważnie podchodzisz do swojego biznesu. Wielu freelancerów uważa budowanie profesjonalnej strony internetowej za długi, żmudny i kosztowny proces. Istnieją jednak platformy, na których możesz wybrać najbardziej odpowiedni spośród setek gotowych szablonów i łatwo dostosować wszystko bez konieczności posiadania umiejętności kodowania.

• Prawidłowe uczestnictwo w sieciach społecznościowych i powiązanych platformach zewnętrznych

Wielu freelancerów nawet LinkedIn FacebookOtrzymuje nowe firmy z kont na Instagramie, Twitterze i Pinterest. Sieci społecznościowe zapewniają dostęp do potencjalnych klientów w każdej niszy, o której możesz pomyśleć. Najważniejsze to dotrzeć do właściwych osób we właściwym czasie.

Dla tego:

• Najpierw zdecyduj, z których platform społecznościowych chcesz korzystać.
• Następnie stwórz atrakcyjne strony biznesowe, aby opisać swoje usługi. Jasno określ, kim jesteś, co robisz i co daje Ci przewagę konkurencyjną.
• Wykorzystaj mocne strony każdej platformy, aby jak najlepiej wykorzystać swoją obecność w mediach społecznościowych. Na przykład Instagram Twoja kreatywna strona, TikTok ve YouTubeMożesz pokazać to na LinkedIn i pokazać, jak bardzo opanowałeś swój temat na LinkedIn.
• Zwiększ swoją widoczność na platformie, optymalizując swój profil na wszystkich platformach.
• Dbaj o profesjonalizm swoich kont. Twoje życie i doświadczenie mają bezpośredni wpływ na twoją pracę. Wyraźnie oddziel granice między pracą a życiem prywatnym; Nie pozwól, aby Twoje życie prywatne i posty na jego temat szkodziły Twojej firmie.
• Jak wspomnieliśmy powyżej, wykorzystaj mocne strony każdej platformy, ale zachowaj spójność na wszystkich platformach. Jednym z najbardziej podstawowych elementów prawidłowego brandingu jako freelancer jest spójność. Oznacza to, że zawsze powinieneś starać się odzwierciedlić ten sam wizerunek, a także upewnić się, że Twoja praca jest zawsze tej samej jakości. Używanie tego samego logo, tego samego profilu i obrazu w nagłówku może pomóc Ci wyglądać spójnie, dopóki nie zostaniesz rozpoznany.
• Podobnie ważne jest, aby treści publikowane na każdej platformie były podobne i tej samej jakości.
• Aktywnie korzystaj ze swoich kont i udostępniaj je regularnie, aby docierać do nowych klientów za pośrednictwem sieci społecznościowych.
• Jeśli trudno Ci zorganizować udziały, skorzystaj z narzędzi do automatyzacji.
• Nie lekceważ potęgi Hashtagów podczas udostępniania. Hashtagi to szybki i łatwy sposób łączenia się z osobami o określonych zainteresowaniach, a nawet przyciągania uwagi niektórych firm.